记者 彭艳 随着上市银行2025年年报的陆续出炉，保险机构的销售数据也随之出炉。数据显示，去年多家银行保费规模和代理收入实现同比增长，成为银行中间业务收入的重要增长点。受访者认为，在净息差持续收缩的背景下，发展保险代销已成为银行增加利润、优化收入结构的重要手段。未来，银行将加快发展代销业务，从传统存贷款机构向综合资产管理平台转型，推动银行代销渠道成为非利息收入的重要增长点。银行正加强保险产品销售 从各大国有银行的经营状况来看，长期定期保险占比邮储银行代保业务预计2025年继续增长。重点加强分红保险、年金保险推广，不断培育互联网保险等新增长点。报告期内，邮储银行机构长期保险保费销售1034.06亿元，占比58.26%，比去年同期增长4.78个百分点。交通银行销售人身保险产品余额3740亿元，比上年同期增长14.61%。中国建设银行保险业务收入58.68亿元，较2024年增加5.53亿元。同时，多家股份制银行代理保险业务的保费规模和代理收入去年均实现同比增长。例如，2025年中信银行的规模代理保险业务规模将达到245.72亿元，比上年增长24.69%。长期保障类产品销量占比59.51%，比上年提升1.68个百分点。预计2025年平安银行人身保险代理保费同比增长35.3%。资产管理费收入预计同比增长15.8%至50.61亿元，其中代理人身保险收入预计同比增长53.3%至12.92亿元。从一线零售商的销售情况来看，银行普遍加大了保险产品的销售力度。投资者更青睐银行代销的保险产品，银行销售渠道的销售持续增长，尤其是场外分红保险推广后。许多银行在 2025 年年报中纳入了保险业务。我指的是与产品相关的设计。平安银行表示2025年，它将继续丰富保险产品“货架”，顺应市场趋势推出各类分红保险和高端健康险产品。中信银行表示，2025年将继续优化代理保险产品结构，深化分级分类经营，携手优质保险公司构建覆盖健康、养老、财富传承等需求的保障体系，通过场景化活动和专业服务提升业务价值，优化业务结构。 2026年，公司将加快释放商业财富管理能力，抓住资本市场、分红保险等结构性机遇，深化投资研究和顾问能力，为客户提供特色化、专业化的资产配置解决方案。上海金融法研究所研究员杨海平告诉《证券日报》y记者了解到，银行销售渠道的分红保险销售表现突出。主要有两个原因。一是分红“收益保障+可变红利”的保险模式，不仅满足了客户资金保障和长期固定利率的需求，满足了银行客户群体符合其风险偏好的需求，同时保持了参与市场红利的可能性。二是银行采取针对性的经营策略，将分红型保险作为重点代理产品，预计银行柜台销售业务将持续快速增长。银行保险代理销售的增加将直接增加上市保险公司的保费。银行销售渠道保费预计2025年将达到1108.74亿元，突破千亿元大关，增长45.5%。前一年。新增保费5850.6万元，比上年增长95.7%。银行销售渠道客户经理人数将达到2万人，人均产能较上年增长53.7%。同期，阳光人寿银行销售渠道保费收入674.6亿元，比上年增长34.8%，其中新增保费340.9亿元，比上年增长69%。人均有效生产能力14.8万元，保持较高水平。对于2025年代理银行保险业务高增长的主要推动力，苏顺银行特约研究员薛红阳向《证券日报》记者表示，主要关注的是银行业务的变化。他表示，这是由于技术、监管标准和居民的需求。在净息差持续萎缩的压力下，银行热衷于在轻资本的中间业务中寻找增长点，代理保险成为重点方向。监管政策推动银行销售渠道由“规模优先”向“价值导向”转变，为业务健康发展创造了良好的环境。在市场利率下行的背景下，居民稳定资产配置需求显着增加，低风险优先资金转向兼具安全性和收益弹性的场外银行产品，共同推动代销规模快速扩大。中国邮政储蓄银行研究员楼飞鹏对《证券日报》记者表示，2025年银行代理保险业务高增长的主要原因有三：一是存款利率下降，居民转移存款的趋势加快。节省。其次，银行净息差不断缩小，机构保险收入成为利润增长的关键驱动力。三是“银保一体化”政策推动银行柜台销售渠道价值回流，银行柜台销售合作不断深化。展望未来发展趋势，业内专家表示，由于市场利率持续下降以及居民稳定的配置需求，预计2026年银行柜台销售业务将保持高增长。薛红艳先生认为，未来分红保险将继续在代理银行保险产品结构中占据重要地位。同时，产品矩阵向保障、养老、健康等多个方向拓展，覆盖客户全生命周期的资产管理需求。在渠道模式上，银行将从单纯的销售转向合作到客户精细化运营，依托网点能力和客户画像，构建“存款置换+财富评估”的综合服务体系。在收入模式上，银行将注重中间业务收入的可持续性，从交易服务的独特附加向价值承载的全周期服务转变，推动银行销售渠道成为非利息收入增长的主要动力。
（编辑：蔡青）